Kommunikation (Promotion)
Ihre Herausforderungen
- Potenzielle Kunden können über Social Media zielgenau erreicht werden
- Unterschiedliche Plattformen bieten Zugang zu bestimmten Zielgruppen
- Elektronische Postsendungen (Serienmails oder Newsletter) sind kostenlos
- Google sind die neuen gelben Seiten
- Amazon ist der neue Versandhaus-Katalog
Sind sie schon vollständig auf die digitale Kommunikation eingestellt? Nutzen Sie diese optimal?
Kommunikation (Promotion)
Oft wird Marketing mit Promotion (also Werbung) gleichgesetzt. Werbung ist natürlich wichtig. Ein altes Sprichwort sagt “wer nicht wirbt, der stirbt”, aber Marketing ist nicht nur Promotion, auch wenn es ein wichtiger Aspekt ist.
Die Kommunikation mit den Kunden muss konsistent und authentisch sein. Es geht also nicht darum, den Kunden etwas einzureden, sondern es geht darum wahrheitsgetreu und ohne zu mogeln die Vorteile und den Nutzen der eigenen Produkte und eigenen Dienstleistungen zu kommunizieren und vor allem auch, warum die Kunden das eigene Unternehmen überhaupt in Betracht ziehen sollten.
Without Promotion somthing terrible happens:
NOTHING!
Voraussetzungen
Um erfolgreich mit potenziellen Kunden kommunizieren zu können, müssen einige Grundvoraussetzungen erfüllt sein:
- Die Frage nach dem Warum, nach dem Grund des Bestehens eines Unternehmens
In einer authentischen Kommunikation muss auch klar dargestellt werden, warum ein Unternehmen macht, was es macht. Ein gelebtes Unternehmensleitbild beantwortet diese Frage. Darin enthalten sind auch die Werte, an die ein Unternehmen glaubt. Auch diese Werte müssen in einer Kommunikation transportiert werden. - Das Geschäftsmodell muss klar sein
Das Geschäftsmodell beantwortet auch eine wichtige Frage, nämlich die Zielgruppe – also an wen man eigentlich etwas verkaufen möchte. - Der Mehrwert (oder USP)
Kunden kaufen kein Produkt. Sie kaufen das, was das Produkt/Service für sie leistet. Also den Wert des Produktes für den Kunden.
Digital Marketing
- Elektronische Broschüren
- Blog-Beiträge
- E-Books
- Whitepaper
Verbreitet können diese werden über
- Die eigene Website
- Social-Media-Kanäle (Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram usw.)
- Online-Berichterstattung (PR, soziale Medien und Rezensionen)
Gefunden werden die Informationen über Suchmaschinen wie Google (allgemeine Suche) aber auch Amazon (Produkte)
Mögliche nächste Schritte
Quick-Check: kostenlose Standortbestimmung
Ein wichtiger Schritt in jeder Veränderung ist seinen Standort zu kennen. Wie gut ist Ihr Unternehmen aufgestellt, um für die Zukunft gerüstet zu sein. Einen ersten Anhaltspunkt dazu bekommen Sie mit unserem kostenlosen Quick-Check digitale Transformation. Durch die Beantwortung von 32 Fragen in einem Online Fragebogen erhalten Sie eine 18 seitige Auswertung mit Ihrer Selbsteinschätzung und Handlungsempfehlungen. Daraus kann abgeleitet werden, in welchen Bereichen der größte Handlungsbedarf besteht.
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