Preispolitik

Ihre Herausforderungen

Bemerken Sie auch:

  • Dass eine Differenzierung über den Preis aufgrund der hohen Preistransparenz (Preisvergleichsportale, Informationen im Internet, etc.) kaum möglich ist
  • Dass der Preis zwar ein wichtiges, aber oft nicht ausschlaggebendes Kriterium für die Kaufentscheidung ist.
  • Eine gute Preispolitik nur bei guter Kenntnis und zur Verfügung stehender Daten über den Markt möglich ist
  • Es daher immer wichtiger ist, beim Kunden eine emotionale Bindung zuden eigenen Produkten und der Marke zu erreichen
  • Den Mehrwert der eigenen Produkte und die Unterscheidung vom Mitbewerb ganz genau zu kennen und benennen zu können.

Die digitale Transformation hat viele der alten und bekannten Spielregeln verändert. Ihr Unternehmen muss sich darauf einstellen.

Was ist Preispolitik?

Der Begriff Preispolitik steht für eine Marketing-Strategie, die Kaufanreize durch eine gezielte Gestaltung des Verkaufspreises setzen soll. Sie ist zusammen mit Produktpolitik, Kommunikationspolitik und Distributionspolitik ein Teil des Marketing-Mixes. Die Preispolitik beinhaltet in einem Unternehmen sämtliche Entscheidungen zur Festlegung und Durchführung von Preisen.

Voraussetzungen

Voraussetzungen  um Preise festsetzen zu können sind:

  • Ein Geschäftsmodell
  • Genaue Kenntnis der Produkteigenschaften und Kundenerwartungen
  • Marktkenntnis und Mitbewerb (Market Research)
  • Definition des USP’s
  • Warum sollten KundInnen von Ihnen kaufen? Was unterscheidet Sie vom Mitbewerb?
  • Eine Kostenrechnung um Gestehungspreise zu kennen.

Wer nichts bietet, bietet billigere Preise.

Carl Friedrich Benz

Ingenieur und Autopionier

Mögliche nächste Schritte

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Ein wichtiger Schritt in jeder Veränderung ist seinen Standort zu kennen. Wie gut ist Ihr Unternehmen aufgestellt, um für die Zukunft gerüstet zu sein. Einen ersten Anhaltspunkt dazu bekommen Sie mit unserem kostenlosen Quick-Check digitale Transformation. Durch die Beantwortung von 32 Fragen in einem Online Fragebogen erhalten Sie eine 18 seitige Auswertung mit Ihrer Selbsteinschätzung und Handlungsempfehlungen. Daraus kann abgeleitet werden, in welchen Bereichen der größte Handlungsbedarf besteht.

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